LOS CERRADORES de JAMES W PICKENS
ESTE LIBRO ES PARTE DE COLECCIÓN COMO VENDER DE PUERTA EN PUERTA, CLICK PARA REGRESAR.
"Los Cerradores" de James W. Pickens trata sobre técnicas y estrategias para profesionales de ventas, específicamente sobre cómo "cerrar" ventas de manera efectiva.
Enfoque principal: El libro se presenta como "La Biblia del Vendedor Profesional" y se centra en la parte final del proceso de ventas: el cierre.
Contenido: Aborda métodos de persuasión, negociación y manejo de objeciones para concretar transacciones, especialmente en ventas de alto valor.
Perfil del "cerrador": Describe las habilidades y la mentalidad necesarias para ser un cerrador exitoso, incluyendo saber escuchar, traducir las necesidades del cliente y utilizar la persuasión para motivar la compra.
Objetivo: El objetivo es maximizar las conversiones de clientes potenciales en ventas reales, enfatizando que el cierre representa el 100% de los ingresos.
Ediciones 1985
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