LOS CERRADORES de JAMES W PICKENS

El libro "Los Cerradores" de James W. Pickens trata sobre técnicas y estrategias para profesionales de ventas, específicamente sobre cómo "cerrar" ventas de manera efectiva.

Enfoque principal: El libro se presenta como "La Biblia del Vendedor Profesional" y se centra en la parte final del proceso de ventas: el cierre.

Contenido: Aborda métodos de persuasión, negociación y manejo de objeciones para concretar transacciones, especialmente en ventas de alto valor.

Perfil del "cerrador": Describe las habilidades y la mentalidad necesarias para ser un cerrador exitoso, incluyendo saber escuchar, traducir las necesidades del cliente y utilizar la persuasión para motivar la compra.

Objetivo: El objetivo es maximizar las conversiones de clientes potenciales en ventas reales, enfatizando que el cierre representa el 100% de los ingresos.

Ediciones 1985