LOS 25 ERRORES MAS COMUNES EN LA VENTA Y COMO EVITARLOS de SCHIFFMAN STEPHAN
ESTE LIBRO ES PARTE DE COLECCIÓN COMO VENDER DE PUERTA EN PUERTA, CLICK PARA REGRESAR.
Los 25 errores más comunes en la venta y cómo evitarlos" de Stephan Schiffman, trata sobre los errores frecuentes que cometen los vendedores y cómo pueden corregirlos para mejorar sus resultados.
El contenido del libro se centra en:
Identificación de errores: Examina 25 errores comunes de ventas, que pueden tener repercusiones en toda la empresa.
Temas cubiertos: Estos errores suelen agruparse en categorías como la falta de preparación e investigación, la comprensión deficiente del producto, la comunicación ineficaz y la calificación fallida de clientes potenciales.
Soluciones prácticas: Ofrece consejos sobre cómo evitar estos errores, incluyendo la combinación adecuada de habilidades y mejores prácticas.
Prospección y cierre de ventas: También aborda temas como conseguir prospectos y realizar el cierre de la venta.
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