LOS 25 ERRORES MAS COMUNES EN LA VENTA Y COMO EVITARLOS de SCHIFFMAN STEPHAN

Los 25 errores más comunes en la venta y cómo evitarlos" de Stephan Schiffman, trata sobre los errores frecuentes que cometen los vendedores y cómo pueden corregirlos para mejorar sus resultados.

El contenido del libro se centra en:

Identificación de errores: Examina 25 errores comunes de ventas, que pueden tener repercusiones en toda la empresa.

Temas cubiertos: Estos errores suelen agruparse en categorías como la falta de preparación e investigación, la comprensión deficiente del producto, la comunicación ineficaz y la calificación fallida de clientes potenciales.

Soluciones prácticas: Ofrece consejos sobre cómo evitar estos errores, incluyendo la combinación adecuada de habilidades y mejores prácticas.

Prospección y cierre de ventas: También aborda temas como conseguir prospectos y realizar el cierre de la venta.