LA VENTA EN FRIO de LEE BOYAN

"La venta en frío: Cómo captar nuevos clientes" de L. Boyan. La venta en frío es una técnica de ventas que consiste en contactar a clientes potenciales que no han mostrado un interés previo en el producto o servicio que se ofrece.

Es una estrategia de prospección en la que los vendedores se comunican directamente con desconocidos, ya sea por teléfono, correo electrónico o redes sociales.

El objetivo principal no es cerrar la venta de inmediato, sino generar un nuevo prospecto y acordar una segunda reunión.

A pesar de que puede ser una táctica con una baja tasa de conversión, puede ser efectiva si se aborda con una preparación adecuada, como un guion de ventas y una estrategia bien definida.

Se diferencia de la venta "en caliente", donde los clientes ya tienen un interés preexistente en el producto o servicio