LA GERENCIA DE VENTAS de WALTER G REETHOF

La Gerencia de Ventas" con el subtítulo "El Desarrollo de los Recursos Humanos" de Walter G. Reethof, trata sobre la gestión de ventas y cómo el desarrollo de los recursos humanos se aplica a esta área.

Gestión de Recursos Humanos: El desarrollo de recursos humanos (DRH) es un campo interdisciplinario que combina perspectivas de psicología, sociología, economía y educación para explorar el componente humano en las organizaciones.

Contenido General: El DRH implica un conjunto organizado de actividades, iniciativas y estrategias diseñadas para fomentar el crecimiento y desarrollo de los empleados.

Funciones Clave: El desarrollo de recursos humanos incluye funciones como la capacitación, la educación, la evaluación del desempeño, la motivación y la planificación de carreras, con el objetivo de maximizar las oportunidades para las personas y beneficiar a la sociedad y la organización en su conjunto.

Enfoque Estratégico: La teoría enfatiza el desarrollo continuo de los empleados y considera a los recursos humanos como una función estratégica que fomenta el talento dentro de la organización.

Edición 1981